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物流整合的三个方向
字号:T|T 2019年06月14日10:21     亿欧网
  • 整合是一个汉语词汇,意思是把零散的东西彼此衔接,从而实现系统的资源共享和协同工作,形成有价值有效率的一个整体。

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整合是一个汉语词汇,意思是把零散的东西彼此衔接,从而实现系统的资源共享和协同工作,形成有价值有效率的一个整体。

物流行业的整合包含货量的整合、资源的整合、能力的整合、系统的整合、信息的整合、价值的整合等多个方面,目的就是一方面为客户提供更优质的服务、更优化的成本,另一方面让企业的实力进一步提升、能力进一步壮大。

物流行业的参与者众多,主体复杂,背景各异,目标和方向也千差万别。但万变不离其宗,要成为有竞争力的物流企业需在物流整合上有所突破。

物流整合存在三个关键方向:垂直供应链整合、水平供应链整合、物流产品整合。链路的打通有利于物流优化,但商业生态体系中,各企业的独立性、目标不一致性及物流对商流的依附性,使之形成制约。

一、制造或品牌链主企业所孵化的物流企业有垂直整合的优势和动机。

代表企业:速必达希杰、日日顺、安得、安吉、准时达等,整合方法为物流能力牵引或供应链牵引/胁迫。垂直供应链整合有极强的穿透能力,特别是可以向上游进行采购供应链的持续延展和模式演进(一级、二级供应商物流)。

二、平台链主企业所孵化的物流企业有水平整合的优势和动机。

代表企业:菜鸟、京东物流、苏宁物流、安迅物流等,整合方法为物流能力牵引或供应链牵引/胁迫。水平供应链整合基本止步于当前成品供应链(难以向上穿透达到零部件、原材料供应链),水平供应链整合在同品类具有极高效果,但由于数据和用户的敏感性,存在防备和猜疑链。

三、纯物流出身的物流企业在建立物流产品能力优势后,可拓展垂直/水平供应链整合。

代表企业:顺丰、德邦、中通、中外运等,整合方法为以物流能力牵引,不以供应链为依托,只要是符合相同物流要求的业务均可进行整合(不同品类、原材料/成品等)。从物流产品出发,通过货量整合实现价格和服务优势,虽在供应链维度进行整合有难度(没有商流的助攻),但由于其在物流之外与客户不存在冲突,也有所突破。

不同背景出身的物流企业战略发展路径截然不同:

制造或品牌链主企业所孵化的物流企业按照垂直整合->产品能力打造->水平整合方式演进;

平台链主企业所孵化的物流企业按照水平整合->产品能力打造->垂直整合方式演进;

纯物流出身的物流企业按照产品能力->产品能力细分->垂直/水平整合演进。

各企业均基于一个轴的强势向其他两个轴进击,但目前还没有在三个轴均建立优势的企业(三维物流企业),可以说在两个轴建立优势的企业也凤毛麟角。

但这三个轴由于地位和控制主体的不同,存在着难以解决的矛盾。

对于品牌企业来讲,目前在一个省份甚至是一个城市由于多个销售渠道的因素,分布着大大小小的多个仓库。如果能够整合成一个大库,毫无疑问是最理想的方案。

对于平台企业来讲,目前在一个省份甚至是一个城市由于多个品牌入驻的因素,分布着多个品牌仓库。如果能够整合成一个大库,毫无疑问同样也是最理想的方案。

从当前来看,平台明显是占了上风,但对于品牌企业库存割裂更加明显。

垂直与水平供应链难以解决的矛盾背后核心是供应链地位。强势主体基于供应链上的优势地位,通过威逼利诱让弱势主体让渡其部分非核心甚至核心权利,这就是供应链胁迫。

从物流角度:除非多品牌的全链条供应链物流整合,即品牌企业把全链条供应链物流全面导入平台,否则矛盾永恒。

从商流角度:平台和品牌基于重要商业客户、数据等的保护,矛盾巨大,品牌有沦为制造的风险。

不少平台都提出了端到端的物流解决方案,这对于品牌是重大的考验和战略选择。

对于品牌,目前我们看到了三种应对方案:

一、将物流作为产业,并坚定垂直供应链整合以实现物流能力的竞争力打造,为此甚至付出商流上暂时的损失;

二、将物流作为产业或有健全物流管理职能,致力推进垂直供应链整合,但在商流和物流上有所取舍;

三、将物流作为交换条件或主要关注成本服务,配合平台水平供应链整合,物流外包给平台。

这三种方式,无论对错,也无论好坏,因为每个品牌的战略目标是不同的,因为战略最关键是取舍,不会战略退却,也就不会战略进攻。但需要分清:哪里是上甘岭?

无论物流竞争力的打造是依靠哪个整合方向完成,都需要越过规模效应的临界点。不同物流产品的临界点不同,只有越过临界点才有可能形成正反馈效应。越过临界点需要采取多种方式(货量引流-能力打造-成本优化-模式提升)

当前物流被赋予了更多的内涵,物流的价值也不仅仅是把货物及时准确完好的送达,对于库存的控制和用户触点的把控成为争夺的焦点。也导致了区域仓和宅配成为消费者物流的核心。